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做建材生意的注意!2018年赚大钱,必须注意这四点 [复制链接]

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离线夏余味

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      很多同行都问我,为啥这几年建材生意这么难做,但我觉得还好吧,像我才刚开业的店一年就能有几十万的收益,我觉得,主要是合作品牌比较靠谱,另外就是自己也算比较有生意头脑吧,也总结了一些经验,今天先和大家说说,现在开建材店必须要注意的几大方面。
      店面选址——决定人流量
      不管是大卖场还是品牌店面,都可以从交通位置、停车量考虑,选择一个人流量较大的位置,毕竟,如果交通位置优越,店面的人气不会太低。如果合作的品牌帮扶力度比较大的话,有些很难拿下的店面总部也会帮你去谈。
      一般来说,如果位于卖场内,相邻的店面的定位、产品往往相似,如果是独立店,那么周围的其他品类店面,甚至周边的家居消费圈,也会决定这个店面的气质,所以要把周围店面的情况也考虑进去。
      
      内部装修——决定访客量
      店面的内部装饰体现了卖场或品牌的实力,也体现了老板对店面的重视程度。此外,店面装饰风格也体现品牌定位和目标人群。舒适的内部装饰让消费者赏心悦目,因此,店面内部装饰要符合品牌定位。
      过去那种小空间、低档装修的建材门店没什么竞争力了,现在装修面积大、整体搭配和谐的店面更能吸引顾客进店。像我,是开鼎配全屋定制家具门店的,产品比较齐全,衣柜、电视柜、隔断柜、酒柜、博古架、榻榻米等所有板式家具都有,所以店面面积不能太小,而且要根据不同的风格进行合理搭配,刚开店时不怎么懂,是鼎配总部派了专业人员来帮忙的,反正最后的店面装修是比附近的建材店都要吸引人,人流量多了,生意自然就会好。
      
      导购水平——促成交易的关键
      导购是店面的管理者,也是品牌的“形象代言人”,消费者对于品牌或产品的任何问题,都希望从导购这里得到解答。因此,导购员的服务态度、专业水平、甚至说话做事风格等细节,都决定消费者是否买单。相反,如果导购态度不佳,或者对品牌产品了解甚少,对于消费者的问题回答不出来,那就很难促成交易了。
      
      服务承诺——累积好口碑,促成二次交易
      家具等产品属于大宗消费,一买往往使用多年,所以售后服务也是消费者很重视的,这就要求我们要把承诺的服务都落实到位,顾客满意了,还有可能促成二次交易,介绍他们身边的亲戚朋友来。这也是为什么我开鼎配店快2年,一直坚持把柜体十年质保、五金终生包换,还有免费上门量尺、配送和安装等售后服务做到位的原因。
      以上就是我自己总结的几点经验,想要做好建材生意就离不开这几个方面,你们觉得还有哪些要注意的?
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只看该作者 沙发  发表于: 03-23
我觉得产品和服务是最重要的,将心比心,我们自己作为消费者,不还是最看重家具质量这些嘛。
离线不奶瓶

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只看该作者 板凳  发表于: 03-24
我加盟鼎配的主要原因就是他们扶持力度挺大的,装修、促销这些都有专人指导,不然我这个创业小白什么都不懂,希望2018年大家都能发大财!
离线星浪海

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只看该作者 地板  发表于: 03-24
表示现在的租金好贵啊,要是项目没什么竞争力,还是要谨慎点,不要白砸钱进去。
离线修仙缘

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只看该作者 4楼 发表于: 03-24
导购水平确实很重要!那些不怎么专业的女导购,自己都不怎么懂,老是忽悠人买买买,我没骂人就不错了,还下单……
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