论坛风格切换切换到宽版
  • 20208阅读
  • 5回复

开工大吉!会赚钱的建材经销商都在做这6件大事 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线百合哭泣

发帖
134
贝壳
185
威望
54
鲜花
0
臭蛋
0
金币
87
      到了3月,建材同行们都应该陆续开工了吧,各位肯定和楼主的心情差不多,都想重整旗鼓,争取在2018年有更好的业绩。那么,开工后首先要做好哪些重点工作呢?
      1.总结或回顾去年得失
      如果去年年底已经有了整体的总结,对自己门店的销量情况有系统的总结,就查漏补缺,组织团队开一个总结会,让大家知道在春节前有哪些方面做得比较好,哪些地方还要加强,再根据重要性记录下来,方便开工后一个个着手跟进解决。比如去年哪些畅销品缺货、预计造成的业绩损失是多少、竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等,把这些记录成册,以后做规划就有参考。
      
      2.配合总部,做新一年的工作计划
      新一年的工作规划要根据最近几年的销售和利润、总部的扶持政策以及自己的情况来做,因为楼主是和六喜源合作卖原木整木家装的,原木门、原木衣柜、原木护墙板和酒柜什么的都很齐全,客单值比卖单品高,所以去年定的业绩超额完成了,就没有重新调整年初定的计划,你们要是发现原定的业绩没有完成,就要做一下调整,不然全年目标很难完成。
      
      要注意,和总部的配合也很重要,一般来说,总部会有专业人员联系甚至组织召开经销商大会,传达企业新一年的变动,部分不负责任的企业除外哈。像楼主的话,六喜源总部一直有3个顾问会和我联系,一些培训、新品上市、政策调整等信息都会及时传达到,所以我们就会根据这些定一个方案,一旦敲定,整个团队就会按照这个计划执行,责任到人,分解到月。
      3.盘点店铺人员,培养人才
      年后还要盘点店内人力,制定一个人才发展计划,至少要确定下面这些内容:店内管理层的接班人继任计划、高潜力人才培养计划、年季月度培训计划、人员晋升计划、各管理层岗位年度考核目标计划等。
      4.鼓舞士气,确定新年新节奏
      刚开工,自然会有个过渡期,这时候就要组织一些表彰大会之类的,对一些优秀的员工进行表彰,并派发一些红包,给大家以刺激,鼓舞士气。接着循序渐进,让大家慢慢收心,并加快工作节奏。
      
      5.恢复、调整店铺运营
      准备工作就绪后,就要尽快恢复店面运营,主要包括:
      店面资产维护。看看设施有无损坏,避免出现漏水、货架破损等情况,后期影响顾客的购物体验,总之,年后必须对店面进行检查、维护,修、换、补、拆一样都不能少。
      商店清洁。门店要进行严格的清洁,包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场等,要保障给顾客提供一个整洁、明亮的购物环境。
      陈列:商品陈列要做到整齐、价签清晰,让顾客易看、易取、易买。像原木整木家装的话,我们都是按照不同的风格进行搭配的,风格统一、和谐,看着就和家装实景一样,很多顾客看了都很喜欢,直接一次性定制齐全。
      
      异常商品处理:年后会出现缺货、大库存商品、未陈列出样商品等,开工后必须把这些都处理了,才能提高产品周转的效率。
      6.启动促销计划
      开工后,就可以根据总部安排和一些节日来开展一些促销活动,来个开门红!这个就要看总部的扶持怎么样了,要是有统一的安排、培训,就积极配合,要是加盟的品牌不怎么管,那就只能自己辛苦一点了。
      年后这段时间是承上启下的关键时期,相信我们抓好开头的工作,就能为我们新一年的工作开个好头!你们都做好这些工作了吗?
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
离线星浪海

发帖
526
贝壳
724
威望
195
鲜花
0
臭蛋
0
金币
338
只看该作者 沙发  发表于: 03-27

这几天正准备开工呢,看到很多同行老早就开工了,还有点小着急。
离线在凌昆

发帖
122
贝壳
132
威望
10
鲜花
0
臭蛋
0
金币
0
只看该作者 板凳  发表于: 03-27
很有用,收藏了。
离线在凌昆

发帖
122
贝壳
132
威望
10
鲜花
0
臭蛋
0
金币
0
只看该作者 地板  发表于: 03-27
很有用,收藏了。
离线修仙缘

发帖
171
贝壳
222
威望
51
鲜花
0
臭蛋
0
金币
84
只看该作者 4楼 发表于: 03-28
定制过六喜源的原木门、护墙板和衣柜这些,价格比一般的都贵,但确实是一分钱一分货,花得挺值。
离线夏余味

发帖
348
贝壳
485
威望
137
鲜花
0
臭蛋
0
金币
247
只看该作者 5楼 发表于: 03-28
感谢楼主分享这么多,我今天刚做完清洁这件大事,累死人了。
快速回复
限66 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿。
 
上一个 下一个