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经营门窗生意有危机怎么办?教你如何见招拆招! [复制链接]

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离线修仙缘

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      随着行业竞争愈演愈烈,经销商要面对的危机与挑战也是越来越多,楼主经营门窗专卖店已经四个寒暑了,在这方面可以说是深有体会,赚钱实在是不容易!今天就想给大家分析分析今年来门窗经销商大部分都面临了哪些危机,以及该如何做到临危不惧,见招拆招。
      广大经销商经营变得越来越困难,主要体现在以下几个方面:
      一、所卖产品同质化,吸引不了客户
      在市场竞争日益激烈的前提下,同质化的产品会让经销商失去竞争力。你卖的别人也有,别人卖的你也有,这时有些经销商就会以本伤人,用更优惠的价格吸引顾客,相当于“慢性死亡”。
      对策:在选择加盟品牌时应注意考虑市场是否已有很多类似产品,提前考虑同质化问题。还好楼主加盟的圣堡罗整体门窗创新力比较强,经常出新品,像水性漆木门等新品一出就很受关注,很多客户找上门购买。
      
      二、靠单点单品支撑,一旦销量不足便陷入亏损境地
      很多经销商是做单品门窗的,由于经营单品门窗的门店受众面小,不能满足消费者多方面的需要,导致成交率低、销量不佳,面临亏损,不少单品门窗经销商会感觉经营十分吃力。
      对策:要适应市场发展需要,改变运营模式很重要,不能固步自封,望而却步。楼主之前也是做单品门窗的,后来生意不好,就换了圣堡罗。现在经营的圣堡罗整体门窗,有卖入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一的产品,消费者进店就有更多的选择,意味着成交率、成交量都能提高。
      
      三、店面成本越来越高
      随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了。此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。
      对策:既然店面固定开销无法减免,就应考虑如何发挥这一成本的最大价值。商区、住宅区的店铺租金贵,但是相应的人流量也大,大众接触品牌的机会也大,应好好发挥这一地理优势,结合促销活动等宣传手段吸引人流,当然,选择加盟有天猫旗舰店的行业巨头,由公司总部扶持引流推广,利用电商迅猛的势头吸引客户也是很好的选择,让更多人进店了解产品,促成交易。
      以上几点便是楼主觉得对于新入行的经销商来说最头痛的难题了,大家还有补充的吗?
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离线在凌昆

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只看该作者 沙发  发表于: 09-14
楼主说的三点我全中了怎么办。。。经销商要是不选对品牌加盟,开店的路是真的不好走。
离线夏余味

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只看该作者 板凳  发表于: 09-15
我也是和楼主一样加盟了圣堡罗整体门窗,一开店就有总部扶持还有专业的设计宣传团队,我觉得服务真的挺到位的,心系经销商的企业才是好企业。
离线百合哭泣

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只看该作者 地板  发表于: 09-15
的确单品门窗模式的店生意没有整体门窗的好,顾客们都喜欢去产品丰富的店选购。
离线帝国魔星

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只看该作者 4楼 发表于: 09-16
最近去了我家附近的圣堡罗整体门窗专卖店逛了一圈,里面的产品种类很多,经销商开这种店真的不愁销量。
离线人生如棋

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只看该作者 5楼 发表于: 09-16
同质化问题是最严重的,现在各家的门窗都差不多,没有亮点很难吸引顾客上门。
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