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门窗经销商不得不知的四个提高业绩“杀手锏” [复制链接]

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离线百合哭泣

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近年来,门窗专卖店如雨后春笋般涌现,经销商想突围而出,在市场中占领一席之地,如何经营店面就显得十分重要。楼主经营整体门窗专卖店四五年,从门窗经销商小白成长为今天颇有经验的地区优秀经销商,想和大家分享一下门窗经销商提升店铺业绩的几个重要“杀手锏”。
  第一招:聘用有经验的优秀销售员
  有经验的门窗店老板都知道,门店日常销量多少很大程度取决于销售员的销售水平,一个优秀专业的销售员能直接提升店内整体销售水平。
  优秀的销售员都是推销高手,能让顾客心甘情愿掏腰包,同时在销售过程中能为顾客详细讲解产品特点,根据顾客不同需求辅助顾客挑选最适合的门窗产品,给顾客满意的选购体验。因此,聘用富有经验的优秀销售员是不可忽略至关重要的一步。
  
  第二招:挖掘产品亮点
  我们在经营门窗专卖店的时候,一定要思考自己所经营的品牌亮点是什么,市场需要什么,顾客喜欢什么,用自己产品的亮点,吸引顾客主动上门选购,从而促成交易。
  以楼主经营的圣堡罗整体门窗专卖店来说,可以一站购齐入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品,消费者不用花费时间奔波于各大建材市场;木门产品使用了现在市场上最受欢迎的水性漆,环保健康,这些都是能挖掘出来的亮点。有了这些亮点在手,消费者自然就会被吸引进店了解产品细节特点,从而促成交易。
  
  第三招:注重店铺形象与氛围
  1.有些门店老板想节省电量,就将一些灯光关闭,导致店面灯光不够亮,看起来压抑,这样会给顾客不好的购物氛围。
  2.店铺的货品陈列要有规划并按功能划分展示区域,方便顾客选购。
  3.店铺形象应以整洁大方为主,日常清洁工作必须到位,前台工作人员精神面貌也要好,这样顾客进店的第一印象才不会差。
  第四招:合理利用淡季
  店铺出现淡季是很正常的现象,这是市场本身的特征,不是店铺所能改变的。店铺应对销售淡季可以加大力度进行换季促销,要注意价格必须有足够的吸引力。总之,店铺只要开门一天,固定的费用肯定是要支付的,如何利用淡季,是经营店铺必须慎重考虑的问题。
  这四招大家觉得如何?学会了可是能在“业绩比武”中技压全场哦~
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离线在凌昆

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只看该作者 沙发  发表于: 09-20
楼主文章写得既幽默又实用,先收藏了哈哈!
离线夏余味

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只看该作者 板凳  发表于: 09-21
我觉得楼主说的圣堡罗整体门窗挺不错的啊,前段时间亲戚家装修还让我陪着一起去,专卖店内的产品看起来质量有保证,果然大牌子实力就摆在那里。
离线修仙缘

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只看该作者 地板  发表于: 09-21
我也想加盟门窗生意,可是资金太短缺了,只能眼巴巴错过机会看别人赚钱,唉!
离线人生如棋

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只看该作者 4楼 发表于: 09-25
我舅舅也是楼主的同行啊!他加盟了圣堡罗整体门窗才两年,生意就已经上轨道了,现在的日子比两年前可红火多啦!
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